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快速电热水器进入新房家装渠道优势热水器定州

时间:2022年07月05日

快速电热水器进入新房家装渠道***优势-热水器

快速电热水器进入新房家装渠道***优势 2007/8/15   人们常说“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,本人从事快速电热水器销售多年,无可厚非,产品确实存在一定的淡、旺季之别(我想热水器行业都有这样的情况,虽然没有两季产品:电风扇和电暖器那么明显,但还是有很多家电行业如:空调、冰箱、洗衣机等在一定程度上都还是要靠天吃饭的),为了解决这种客观存在的问题,较主要的是为了解决公司淡季销量上不去——这个非常迫切和重要的难题,以便求得真经向全国市场推广,我一度领命担任快速电热水器家装、建材渠道的课题研究专员,专门对家装、建材渠道进行策划、研究、实践操作和经验总结,现将其中一点心得与大家分享和讨论:

为什么说新房家庭装修是快速电热水器的主要市场呢?因为快速电热水器系列产品(注:广义上一般指两类,一种是洗澡用的淋浴器式的快速电热水器,另一种是跟厨房水槽盆和卫生间洗手盆配套的水***式快速电热水器,我们称之为快速电热水***)具有进入新房家装渠道销售的***优势。

1.房产、家装业的高速发展:目前我国房地产业增长速度惊人,每年的增长率都以33%以上的速度增加,买房必装修已成为共识,装修行业随之异常火爆,能在该市场取得一席之地也是很多企业的目标,也为快速电热水器进入该领域提供了很好的市场空间和绝好的商机。

2.新房电网配置解决了快速电热水器的“瓶颈”问题:快速电热水器有它的诸多优势,如节水、节电、快速、安全、安装方便、使用方便、一次性投资少等,但“瓶颈”问题是功率偏大,很多老房、旧房的电线、电表都很难适应,但近几年建造的住房的配电标准都有了很大的提高,老房是5(10)A的电表,新房都以10(40)A表或以上的配套标准,有些城市已达到了100A,这使快速电热水器成套安装使用变得不成问题。

3.装修时购买热水器是市场销售习惯:由于各种热水器(电燃气、太阳能等)的购买和安装使用都需要原有的冷、热水管道的配套才能使用,原家庭设施没有冷、热水管道的家庭购买量是很少的,据统计,各种热水器在家装配套销售量占总销量的80%以上,快速电热水器也不例外,关键在于该类热水器需要配套的电源插座,而通常装修时用户很少或不会考虑水槽、水盆附近尤其在下方安装电源插座,一旦装修好再想购买快速电热水***就很难安装、使用,所以就应该让用户知道在装修时就得考虑将电路配置设计进去。

4.快速电热水器的多种优点应是消费者的优选:a.价格实惠、一次性投资少:成套配装可省去所有的热水管道,可以节省所有的普通水***,整体投资不到普通中央供水热水标准投资的50%。b.省水、省电,一年收回投资:跟中央供水电热水器系统相比,一年内节省的水电费用基本可以收回热水器的购置费用。c.省时、方便,5秒出热水,10秒就能用:通水通电、断水断电、省时、方便,特别适合现代人高标准、快节奏的生活要求,也是现代人追求的目标,是其它种类热水器供应系统所无法比拟的。

5.快速电热水器可以成套装配:厨房专用快速电热水***+卫生间专用快速电热水***+淋浴用快速电热水器,分别独自终端加热,可以一体、高效的解决家庭热水使用问题,这也是其它种类热水器产品所不可比拟的。

6.与新房家装配套销售可以卖个好价钱:a.新房家装在一生中次数不多,都想一次装的好一点,一次投资常年受用,对商品价格不太苛刻;b.往往家装一次性投资较大,热水器占的比重较小,加之是集中花钱,小件不大在乎,所以可以好卖,也可以卖个好价钱。

7.一次性成交量大、额高:家装可以成套销售,每家较少3台(厨房水***、卫生间水***、淋浴用热水器各一台),有时有2个卫生间或有洗衣房的套间还可以4~5台。按3台一套计算比单台销售要大几倍的交易额。

8.目标消费者明确,宣传成本低:主要针对购新房用户、新建小区住宅和家装材料市场,针对性宣传目的明确、好找,宣传针对性强,投资少,有效果快,有这样一个现象提醒注意,凡到家装建材市场的人大都在装修新房,很少有人闲逛大街。

9.旺季时间长,可以全年无淡季,对销售十分有利:北方地区4~10月7个月家装旺季,南方地区可全年销售,加之快速电热水器冬季是其固有的旺季,旺季相联,可实现全年旺销,对厂、商都十分有利。

10.渠道多、宜进入,可取得高额盈利,主动性销售宣传渠道很多:①新建小区登门宣传、直销;②与家装公司联合销售;③与卫生洁具商家建立销售网点;④与整体厨柜商家联合销售等,这些渠道无需进场费等投资,结算容易,节省税收,进入也方便,代理商可获得利益较大化。

经过上述分析,新房装修的确可以说是快速电热水器的主要市场,家装渠道配套销售应是快速电热水器市场销售的主要渠道。

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