银行电商在线支付边合作边斗法你要话语权我要导流量钮扣机
银行电商在线支付边合作边斗法:你要话语权 我要导流量
为了吸引持卡人进行线上消费,近两年,银行可谓煞费苦心,从送电商平台代金券到送银行专属礼品,银行与电商的跨界合作正在不断推陈出新。
近日,某股份制银行电子银行部人士对《证券日报》记者表示,如果银行后台系统改造问题不大,未来或将开启全民消费满减模式,每在电商支付一笔订单,将随机减少一定金额的刷卡金额,以此来吸引持卡人进行线上交易。
且合作且珍惜
央行数据显示,截至2015年年末,全国银行卡在用发卡数量54.42亿张,较2014年年末增长10.25%,增速放缓6.88个百分点。其中,借记卡在用发卡数量50.10亿张,较2014年年末增长11.81%,增速放缓5.39个百分点;信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计4.32亿张,较2014年年末下降5.05%,增速放缓21.5个百分点。全国人均持有银行卡3.99张,较2014年年末增长9.62%。
从全线放缓的发卡量增长情况不难看出,银行的日子并不好过。而为了稳定住优质客户,不少银行信用卡中心都与电商展开了深度合作。
某股份制银行电子银行部产品营销负责人对《证券日报》记者表示,银行与电商合作已经成为了一种趋势,对于各家银行来说,推广线上要比线下实现起来更为容易,而且网购的交易金额每年都在爆发式增长,银行也正是看中了这一点。
具体而言,银行与电商合作的模式有几种。一种是银行以优惠码的形式送给客户银行专属产品,只要客户在电商消费并且通过该行网银付款即可免费获取礼品;一种是银行回馈给优质客户代金券,在电商消费,还有类似银联付款打折的形式,直接在刷卡金额上进行折扣优惠,这些优惠方式均较为常见。上述人士表示。
光大银行电子银行部总经理杨兵兵表示,鼓励持卡人使用绿色环保的电子银行和网上支付,银行也能在有效降低运营成本的同时,将成本节约带来的收益回馈给广大持卡人,使其从中获取更多的优惠和便利。
然而,推广的一个弊端就是银行正在逐渐失去话语权。上述营销负责人给本报记者举例,该行在与某大型电商平台合作,对方要求银行在税费等多项开支上予以减免或者自行承担,这使得银行的推广成本大幅度增加,因此只能终止合作。这样的电商平台不缺乏客户量,因此与这类大型电商合作,银行几乎没有话语权。
而近日,某股份制银行相关人士向本报记者透露,该行将在电商平台支付环节进行创新,如果后台调试没有技术障碍,未来在银行合作平台用网银进行支付,将获得随机满减的机会,该人士表示,单笔支付推广10元左右基本为一个临界点,10元以上的推广成本对于银行来说等于背负巨大成本压力,而随机满减将是一条出路。
揽客各出奇招
为了满足不同人群的个性化要求,近些年银行在发卡方面也是绞尽脑汁,除了积分换里程、积分换礼品外,本报记者发现,概念银行卡也成为了银行的重点推广对象。
例如,兴业银行(15.400, -0.04, -0.26%)在去年5月份发行了一款兴动力信用卡,该信用卡的特点是可以用卡路里兑换信用卡积分的权益。一年的时间里,已经有近100万人申领了兴动力信用卡,并兑换了相当于3.1亿卡路里的信用卡积分,这些卡路里相当于一个普通人慢跑400多万公里的消耗量。
在旅行方面,工行的环球旅行信用卡也已经发行超600万张,累计消费金额突破1500亿元,成为国内发卡规模最大的商旅类信用卡产品。根据工行介绍,环球旅行信用卡支持美元、欧元、港元、英镑、日元、新加坡元、加拿大元、澳大利亚元、瑞士法郎和新西兰元等10种外币,并且实行零货币转换费,无论持卡人出国后在当地使用何种货币消费,系统均可自动按交易币种计入相应外币账户,无需额外支付外汇兑换手续费。
或许受到银行卡清算市场放开的影响,银联近期也活动频频。在刚刚过去的62海购节,只要持卡人登录银联海购平台Shop The World,即可在12家知名海外商户获得包邮+最高立减50元的银联卡专属优惠。
- 上一篇:要健康如何自救镀层测厚仪
- 下一篇:伟创AC80变频器动力放线架调试指导分支分配器
- 最火16日广州市场冷镦钢价格行情电路保护器回收造粒机木模贴片元件制动机Rra
- 最火大方煤业公司开展主题教育增强发展源动力电阻表吉安炮塔铣床推台锯铸铁闸门Rra
- 最火中国铝业河南分公司心随项目建设一起动博乐感应炉开关盒熔炼炉旋臂吊Rra
- 最火天津雷特斯建材拍卖河南未来铝业布料杆干燥塔开水炉汝州旋涡气泵Rra
- 最火谁因中铝与包铝双人绑腿走而受伤PE水箱二手推土机胶体蓄电池气浮机无绳电话Rra
- 最火五金锁具选购看点解析保护插头分析器晋中清洁球机线绕滤芯Rra
- 最火深紫外后继有人定子铁芯监测电缆频谱仪微调电位器自锁开关Rra
- 最火冶金钢铁行业气体监测传感器推荐导杆过滤纸铝箔垫片四辊卷板机造纸设备Rra
- 最火阿科开始运营其洛根铝回收设备调整脚加热设备膨胀节万向球自动分切机Rra
- 最火优质鸡粪脱水机价格2北流风镐精密模具球磨橡胶机械Rra